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下面深圳思億歐服務(wù)中心小編為大家總結(jié)下幾個(gè)google推廣公司常見(jiàn)陷阱！眾所周知市場(chǎng)上做谷歌的兩大類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分析：谷歌推廣無(wú)非兩種：一種是點(diǎn)擊付費(fèi)(SEM)，另一種就是優(yōu)化(SEO)。

點(diǎn)擊付費(fèi)（SEM）：

做點(diǎn)擊付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一般是谷歌代理商，和下面的二級(jí)渠道商，做法大同小異都是讓客戶提供自己的產(chǎn)品詞然后把廣告推到谷歌首頁(yè)，進(jìn)行高曝光，讓客戶點(diǎn)擊，這樣企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生很大的充值費(fèi)消耗，從而互聯(lián)網(wǎng)公司賺取高額的服務(wù)費(fèi)。這也是為什么是很多企業(yè)都在抱怨谷歌沒(méi)效果，燒錢的原因。因?yàn)橐齺?lái)的無(wú)效流量太多了導(dǎo)致的。

很多收取服務(wù)費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司操作的客戶賬戶，里面主推的詞絕大部分是非常寬泛的詞，而且匹配形式很多是廣泛匹配，為什么會(huì)這樣，只有這樣客戶的廣告充值費(fèi)才能快速花完，然后再充值，再收取服務(wù)費(fèi)。泛詞，核心詞在谷歌推廣的時(shí)候不應(yīng)是主推，而是輔推。舉個(gè)例子：以手機(jī)生產(chǎn)商為例。手機(jī)是公司產(chǎn)品的核心詞，如果用手機(jī)去推，搜索手機(jī)的人很多，也就是流量很大，但是流量大并不代表流量有用，因?yàn)橄肟纯葱驴钍謾C(jī)樣式，想了解手機(jī)功能，相對(duì)比手機(jī)相機(jī)像素等等都會(huì)搜索手機(jī)或者搜索包含手機(jī)的關(guān)鍵詞，但是這些流量對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)任何價(jià)值，如果點(diǎn)了我們廣告，我們的廣告費(fèi)就浪費(fèi)了。所以大詞不能主推的原因也是在這里。

什么詞可以主推，首先我們要知道客戶在購(gòu)買時(shí)的需求點(diǎn)，比如我們?cè)谔詫毶腺I褲子，在買之前我心中肯定有自己需求點(diǎn)和要求，比如是買牛仔褲還是商務(wù)褲，還是休閑褲。牛仔褲是小腳的，還是韓版的，還是緊身的，還是破洞潮流的等等，我們?cè)谔詫毸阉骺驅(qū)儆谘澴觾蓚€(gè)字淘寶會(huì)自動(dòng)在搜索框下面提供幾個(gè)圍繞褲子的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，那么這就是想買褲子的需求點(diǎn)。我想絕大部分人逛淘寶買褲子肯定不會(huì)搜索褲子兩個(gè)字就完了。同理我們外貿(mào)推廣也是這樣，客戶采購(gòu)是也不可能只搜索你們核心詞，可能涉及到用途，型號(hào)，功能等等。所以這些采購(gòu)人所用的長(zhǎng)尾詞才是最重要的。這種詞不是猜的是有方法提純出來(lái)的。具體怎么提純這上面不方便透露。

規(guī)避的方法：做谷歌一定要把自己的谷歌賬戶后臺(tái)登錄名和密碼要到，進(jìn)行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行操作監(jiān)督。有問(wèn)題一定要提，不懂就問(wèn)，不會(huì)讓他們教。

優(yōu)化（SEO）：

做優(yōu)化的互聯(lián)網(wǎng)公司大部分沒(méi)有自己的產(chǎn)品都是代理其他公司的產(chǎn)品，同時(shí)全國(guó)針對(duì)外貿(mào)優(yōu)化有自己產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司也是少之又少。很多公司都是按照國(guó)內(nèi)百度的優(yōu)化方式去為客戶做優(yōu)化，大部分是在網(wǎng)站制作期間把需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞采用黑帽的形式進(jìn)行填埋在網(wǎng)站中，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦被谷歌發(fā)現(xiàn)整站被封。其實(shí)優(yōu)化的目的不是因優(yōu)化而優(yōu)化，一個(gè)只有自己公司才知道的詞肯定能優(yōu)化到首頁(yè)，但是什么用也沒(méi)有?？蛻糇鰞?yōu)化也是想讓采購(gòu)者看到我們網(wǎng)站，就像上面所說(shuō)采購(gòu)者所用的搜索詞要找出來(lái)，然后優(yōu)化這些采購(gòu)詞，這才是做優(yōu)化的目的。

注意點(diǎn)：

還有一些其他互聯(lián)公司推銷谷歌的噱頭，大家也要注意。做法一般是“詞包年”，“包點(diǎn)擊量”，“包詢盤”，“一個(gè)詞一年多少”等非常誘惑人的說(shuō)辭。

詞包年：一年保證優(yōu)化100個(gè)或者200個(gè)詞，但是詞怎么來(lái)？是客戶提供的，還是他們靠自己的軟件來(lái)為你們拓展出來(lái)的？如果是客戶提供那么客戶自己只能圍繞自己的核心詞去絞盡腦汁的拓展詞匯，也只有你自己知道了，這種詞肯定能優(yōu)化到谷歌首頁(yè)，行業(yè)的大詞是短時(shí)間內(nèi)不可能優(yōu)化到谷歌首頁(yè)，即使采用黑帽形式。但是互聯(lián)網(wǎng)公司為了完成對(duì)客戶承諾會(huì)更多的優(yōu)化一些無(wú)理由的詞。如產(chǎn)品前面加型號(hào)，或者精準(zhǔn)到一些城市的詞。還有就是互聯(lián)網(wǎng)公司說(shuō)是通過(guò)自己的軟件來(lái)幫客戶拓詞，說(shuō)白了他們會(huì)選一些很長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞然后進(jìn)行優(yōu)化，這種詞有了意義也不大，搜索量低是一方面，是不是采購(gòu)者常用的搜索詞是一個(gè)問(wèn)題。

包點(diǎn)擊量：這個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司翻墻出去，或者通過(guò)IP修改器來(lái)更改自己的IP，點(diǎn)擊客戶站點(diǎn)，從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司自己的后臺(tái)讓客戶看到很多的點(diǎn)擊量。驗(yàn)證方式：可以加谷歌的GA代碼，這個(gè)代碼是全球最權(quán)威也是最大的跟蹤代碼，GA可以跟蹤到客戶的真實(shí)IP，即使你翻墻也沒(méi)用。

包詢盤：如果互聯(lián)網(wǎng)公司能承諾你們一年包你多少詢盤，那么來(lái)給你談谷歌的這家公司他早去開(kāi)外貿(mào)公司了，銷售也不會(huì)給你推廣谷歌，他開(kāi)外貿(mào)公司的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做谷歌銷售的提成。這種純屬忽悠人，扯淡的。

一個(gè)詞一年多少錢：這個(gè)關(guān)鍵詞一年8000，你們?cè)诠雀枋醉?yè)。這種的基本上是互聯(lián)網(wǎng)公司自己開(kāi)一個(gè)谷歌賬戶，然后把所有的客戶產(chǎn)品或者關(guān)鍵詞都添加在這一個(gè)賬戶里面，然后把這個(gè)詞的廣告投放的在偏遠(yuǎn)的地方（谷歌廣告可以定位投放，來(lái)節(jié)省資金），如果自己去搜發(fā)現(xiàn)我的廣告沒(méi)有在首頁(yè)，你們可能會(huì)聯(lián)系那家互聯(lián)網(wǎng)公司，他們這時(shí)會(huì)把廣告投放到.com上并且預(yù)算調(diào)高，然后再讓你去搜，這時(shí)肯定會(huì)在上面。半個(gè)小時(shí)后還會(huì)調(diào)到原本的設(shè)置。

我們不管是做點(diǎn)擊付費(fèi)，還是做優(yōu)化，最終的目的只有一個(gè)那就是賣產(chǎn)品。怎么讓想買產(chǎn)品的人看到我們的信息，把不想賣產(chǎn)品的人盡可能的去屏蔽，辦法只有個(gè)那就是找到海外客戶當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)習(xí)慣然后根據(jù)谷歌賬戶采用一些方法提純出有購(gòu)買意向的客戶的搜索詞，用這些詞去做廣告做優(yōu)化。

過(guò)多承諾的企業(yè)并不靠譜，有時(shí)只是簽下客戶的緩兵之計(jì)而已。